同樣都是銷售，甚至是同一個(gè)公司同一個(gè)部門，為什么有的人能取得成功而有的人卻一直碌碌無(wú)為呢？今天凱力克亞克力制品廠跟大家一探究竟。

1、

普通銷售：一直說(shuō)，一直說(shuō)。

銷售王者：一直問(wèn)，一直問(wèn)。最后才說(shuō)。

2、

普通銷售：顧客說(shuō)話，急于回應(yīng)，試圖改變對(duì)方想法。

銷售王者：重復(fù)顧客的話。認(rèn)可顧客的話。不斷重復(fù)，不斷認(rèn)可。

3、

普通銷售：報(bào)價(jià)時(shí)候有點(diǎn)心虛。心底里有小聲音作祟：這個(gè)太貴了吧！我不會(huì)這么容易成功的！他該不會(huì)罵我吧……

銷售王者：心底里也有小聲音。但是每天都會(huì)告訴自己，這很正常，無(wú)法阻擋我成功！然后理直氣壯地和顧客聊天。

4、

普通銷售：我們產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、售后很好，所以你要買。

銷售王者：我已經(jīng)幫了100個(gè)人了，你是第101個(gè)。你恰好需要我，你非常需要。所以你要買。

5、

普通銷售：從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己能成功，不敢想自己會(huì)賺很多錢。

銷售王者：清晰地想象自己成功的樣子，自己住在某個(gè)海灣某個(gè)樓盤238平米的精裝房里，窗外是深圳灣，自己開(kāi)著某豪車的某型號(hào)轎車，內(nèi)飾是深棕色皮沙發(fā)和胡桃木內(nèi)飾，每天在想，用渴望刺激自己行動(dòng)。

6、

普通銷售：陌生拜訪新顧客，拜訪很多。每天精疲力盡，安慰自己：奮斗的我最美……明天牛逼的我要感謝今天苦逼的自己……

銷售王者：利用老顧客介紹新顧客。利用抖音、公眾號(hào)、朋友圈、社群宣傳自己，批量吸引新顧客。輕松成交。

7、

普通銷售：覺(jué)得渴望是虛的東西，沒(méi)啥用。

銷售王者：認(rèn)為窮人和富人的差異不是方法，而是渴望。因?yàn)榉椒ㄔ俣?，都可以學(xué)會(huì)。而一個(gè)人沒(méi)有渴望，給他1000個(gè)方法，他也不想用。當(dāng)這個(gè)人有了渴望，前面有1000個(gè)困難，他也能跨越。

凱力克亞克力制品：成功的天敵是我們心底的恐懼，擊敗恐懼的最佳武器，是渴望。

你無(wú)法消除恐懼，但你可以讓渴望>恐懼。